红河州天气预报15天气弥勒_云南红河弥勒天气预报7天

1.峨眉山旅游指南峨眉山在哪里？

2.香格里拉之旅

3.第四章?沟通技巧——第一节?销售人员的聊天技巧

4.7月初去红河谷温泉热不热

弥勒必游的十大景点:1.弥勒湖温泉酒店弥勒胡荃温泉酒店是由云南红河投资有限公司投资兴建的集住宿、会议、餐饮、为一体的综合性酒店。温泉酒店位于胡荃生态园，依山傍水，植被茂盛，空气清新，令人心旷神怡。红河弥勒湖泉酒店与其他酒店的不同之处在于，湖泉酒店的客房、餐饮、休闲、会议中心、高尔夫等设施都是单独建造的，使酒店不再孤立、大气，与公园的自然风光融为一体，让您更亲近自然。2.弥勒半山温泉度假村离昆明有2小时的车程。胡荃半山温泉酒店位于弥勒县西部。半山温泉风景独特，山顶有水池。这里的12个水池都各有特色。“攀水”、“飞亭流丹”、“湖林玉露”、“观飞云”、“春眠”等富有诗意的池名，将人与自然有机和谐地结合在一起。清晨或寒冷的冬天，池边冒出的烟雾覆盖了整座山，类似人间仙境。茉莉、牛奶、柠檬等不同的玉塘，让你的肌肤得到充足的水分和营养。3.红河易科旅游小镇景区易科镇位于弥勒县西三镇易科村，“易科”在阿拉伯语中是“吉祥之地”的意思。小镇隐藏在森林中，空气质量非常好。这是了解彝族文化的好地方。景区门口将举行欢迎仪式，有乐器和舞蹈表演。遇到的游客可以驻足观看。游客可以去易科彝族博物馆了解彝族的文字、和资料，还可以去阿希岳跃广场观看“阿希岳跃”歌舞表演，全方位体验彝族文化。4.红河弥勒湖泉水生态公园胡荃生态园位于红河哈尼族彝族自治州弥勒市温泉路，是弥勒市民的公园，也是游客体验和认识弥勒的大观园。有“一个酒店就是半城，半城就是温泉”的美誉。景区占地3000多亩，湖泊面积1700多亩。融入了“以绿为骨，以湖为媒，以人为本”的理念和内涵。园内有瀑有泉，水清沙白，整体设计理念新颖，气势磅礴。鲜花、树木、岩石岛屿和小桥相得益彰。是200多种植物和多种水鸟生活和栖息的天堂。5.弥勒寺弥勒寺位于弥勒市以北10公里的金平山腰上。寺庙周围林木茂密，庙前有一泓清泉。在一面高八米、宽二十米的长石墙上，用草书写着“飞云行云”四个大字。这里是中国佛教协会会长赵朴初题写的“弥勒寺”。是滇东南佛教胜地之一，一年四季庙会不断，尤其是正月初九；这里的泉水清澈干净。据说新生婴儿用此泉水洗涤后健康聪明，故称“佛泉”。登上弥勒寺的回廊，俯瞰整个弥勒大坝。6.南诏铁柱南诏铁柱位于云南弥渡县西北6公里的太华乡钱缪村原铁柱庙。铁柱寺，历史上称为铁柱宫或铁柱寺，由山门、前院和后院三部分组成，占地5541平方米，建筑面积1542平方米。这根铁柱矗立在前院正厅的中央。南召铁柱是第三批全国重点文物保护单位。在古代，这一带就是渤南川的白崖。渤南川现在是邓氏美蓉大坝。清代以后，因忌白字，白壁改为赤壁。古代的白崖比现在的红岩乡还要宽。7.熊庆来故居熊庆来故居位于弥勒县彭浦镇庆来村，距县城46公里。熊清来故居建于清末，占地1055平方米。坐西朝东，有四个院落，砖木结构，坚硬的山顶建筑，是当地民居的风格。有正房、侧房、书房和客厅。熊庆来(1893-1969)，竹茹出身，著名数学家和教育家。1907年入云南高等教育学院。1913年赴比利时、法国留学，获法国理学博士学位。曾在南京东南大学、云南大学、清华大学任教。1949年，他去巴黎学习数学。1957年回国，任第四届政协常委，任中国科学院数学研究所所长、函数论研究室主任。8.红河弥勒湖温泉水世界红河弥勒湖温泉水世界位于弥勒国际温泉度假村，占地15万平方米。是西南地区比较大的水上主题公园。它以“新奇、陌生、家庭”为核心游乐理念，注重“探险”和“家庭游乐”的包容性。这是一个充满异国情调的水上主题公园。拥有国内比较大的儿童游乐区，以及超级喇叭、大水环、雷雨球、巨型水村、彩虹滑梯等众多亲水游乐项目。9.弥勒东风韵景区东风云景区创建于2014年。整个景区涵盖生态农业、艺术文化、休闲养生等多个产业，包括薰衣草庄园、葡萄酒庄园、艺术家庄园、玫瑰庄园、百合庄园、森林公园、湖滨湿地、幽谷、农副旅游产品加工基地等。是集高端休闲、养生为一体的现代农业旅游综合体。10.弥勒金平风景区金平坐落在中国西南边陲的多彩城市弥勒。它不仅山清水秀，丛林葱茏，鸟语花香，而且是滇东南最著名的佛教胜地。被誉为“弥勒福地，人杰地灵”。景区内以弥勒寺为核心，有大雄院、大支院、大运院三个宽敞的院落。沿着1999级台阶爬上山顶，就是高19.99米的“弥勒佛”，标志着景区的景观。金平风景区的景色鸟语花香，古楼的亭台楼阁与翠绿的丛林相映成趣，绘就了一幅美丽的山水画。

峨眉山旅游指南峨眉山在哪里？

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北宋仁宗时，贝州之王则率领弥勒教徒叛乱。

南宋及元代之白莲教亦混入弥勒教，假借弥勒下生之名谋反。

体现弥勒下生信仰的造像为弥勒佛像。

弥勒佛像呈如来佛装像，与释迦牟尼像相似，即着通肩或袒右肩大衣，手一般结说法印，呈正跏趺坐。

弥勒佛像一般出现在大雄宝殿的（竖）三世佛组合中，即:未来佛弥勒佛—现在佛释迦牟尼佛—过去佛燃灯佛（或迦叶佛）。

弥勒佛也有单体受供养的，如北魏献文帝时，凿造大同云冈第十三窟弥勒洞，安置16米高之倚像，迁都洛阳后，又造龙门石窟，内有太和、景明、永平等年间所造之大小弥勒佛像数百尊。

此外，山东历城黄石崖、千佛山亦有许多北朝所造弥勒像。

最有名的弥勒佛像则数浙江新昌石佛寺的弥勒像，高达50多米，四川乐山大佛更高至62米，雄居世界榜首。

单体供奉的弥勒佛像通常呈善跏趺坐，双膝并屈，双足着地，手抚双膝或结说法印。

弥勒化身信仰与大肚弥勒像佛、菩萨都不是普通人类身体，也没有性别，人类是看不见的。

只有佛、菩萨之间才能互相看见。

佛、菩萨为了超度六道生灵，必须变成化身（以人类或动物肉体形象）展现在众生面前。

自唐开元以后，由于阿弥陀经之译出，弥勒信仰每况愈下，（阿）弥陀信仰日渐成为净土信仰的主流，佛徒大都愿死后往生阿弥陀佛的西方极乐世界。

在人们信仰发生变化的情况下，五代十国时出现了自称弥勒化身而又不造反的布袋和尚的传说。

布袋和尚改变了弥勒的形象、身份和功能，成为完全中国化的弥勒。

布袋和尚姓名不详，自称契此，系唐末五代后梁时明州（今浙江宁波）奉化县长汀村人，故又号 “长汀子”，后出家于奉化岳林寺。

据《景德传灯录》、《宋高僧传》等典籍的记载，契此和尚身材肥胖，眉皱而腹大。

他常用竹杖挑着个大布袋，面带笑容，四处化缘，故人称“布袋和尚”。

契此出语无定，随处寝卧，常与人言吉凶，十分“灵验”。

他又是一个天气预报专家，“天将雨，即着湿布鞋。

亢旱，即曳木屐。

居民以此为验”。

他还常把布袋中化缘得来的什物一古脑儿倾倒在地，叫围观的人群观看。

契此的疯颠行为引起了人们的极大兴趣，因而名噪一时。

梁贞明二年（916，一说贞明三年）三月三日，契此来到奉化岳林寺东廊下，端坐在一块磐石上，说偈曰:“弥勒真弥勒，化身千百亿;时时示时人，时人自不识。”偈毕安然而逝。

人们这才恍然大悟，原来这位胖和尚就是弥勒佛的化身。

随后，人们把他的肉身安葬在城北封山（即今锦屏山）的中塔禅院。

契此坐化后，据说其他州县又有人看见他负布袋而行。

北宋元符元年（1098），哲宗为契此赐号曰“定应大师”。

北宋崇宁三年（1104）岳林寺住持昙振募捐建阁于寺后，以布袋和尚为原型塑像于阁内，宋徽宗赐阁名曰“崇宁”，天下寺院供奉布袋和尚像肇始于此。

因为岳林寺既是契此的出家地又是契此的圆寂地，遂成为弥勒道场。

随着布袋和尚为弥勒化身说的流传，后来，一般寺院也在天王殿的中央设立布袋弥勒像。

布袋弥勒像肥头大耳，满脸笑容，露胸袒腹，故民间称之为“大肚弥勒”。

我国著名佛学专家方立天先生指出:布袋弥勒信仰“普遍地适应了广大民众的心理需要”，布袋和尚“是中国融合思维的创造。

布袋可容各种杂物，象征包容万物。

布袋和尚作为弥勒的化身，将上生信仰和下生信仰融为一体，印度佛教出世观念和中国传统的入世观念融为一体，禅宗和净土信仰融为一体。

布袋和尚体现了古代中国人的生命价值追求———吉利、幸运、包容、慈善，又体现了佛教的神圣形象和济世精神，因而它在佛寺中占有稳定而突出的地位是决非偶然的。”（《略论我国的弥勒信仰》）。

天王殿大肚弥勒楹联以大肚弥勒为主尊的天王殿通常都悬挂有关大肚弥勒的楹联，这些楹联寓意深刻，蕴味无穷。

最常见的楹联是:“大肚能容，容天下难容之事; 开口便笑，笑世间可笑之人。”古代和近代的高僧大德、文人仕宦，留下了大量题咏布袋和尚的楹联，其中不乏充满禅机的精品佳作。

例如:处世何妨真面目，待人总要大肚皮。

（四川峨眉山）开口便笑，笑古笑今，凡事付之一笑;大肚能容，容天容地，于人无所不容。

（四川新都宝光寺）笑到几时方合口，坐来无日不开怀。

香格里拉之旅

旅行之前，我做了一些准备。春夏之交雨水会更多，所以看了天气预报后，我决定把衣服和雨具都准备好。这次主要是山城之旅，去了著名的峨眉山。

概览

行程：乐山大佛-峨眉山(金顶、万年寺、印青馆、一线天)

时长：周末两天(时间有点短，建议至少三天)

交通：成都高铁站峨眉山高铁站可到达双流机场，非常方便。

美食：烤鱼，兔头，苦笋(山上竹笋的香味很香)，一顿美餐。峨眉山市——，做提趾牛肉，《舌尖上的中国》引进。这汤很新鲜，很浓。据说是用十几种药材做的，牛肉很鲜嫩。

出峨嵋山的路上，望着窗外的远山，绿林葱郁，人们匆匆闪过。有一只小狗懒洋洋地舒适地躺在稻田旁边的地上.不幸的是，我不能悠闲地漫步和参观戴莫的青山，所以请记录我在乐山所看到的，并最后讲述一下这次旅程。

在我的乐山之旅中，我有很多遗憾。我后悔没有在十方普贤身上看到佛光，甚至没有看到十方普贤的脸。我后悔没有看到峨眉山上那只150斤的胖猴子；后悔没有品尝到美味的苦笋；可惜没有静坐下来，感受峨眉山的幽深与静谧好在收获很大，此行值得。就像这本游记，肯定有很多不完美的地方，但是有一个优点是值得写出来的。

佛门圣地

乐山古称嘉州，后《论语》改称乐山，意为“知者乐水，仁者乐乐山”。这座鲜为人知的小镇，拥有世界自然和物质文化的双重遗产，是中国优秀的旅游城市和历史文化名城。

到了乐山，一个逃不开的话题就是佛。乐山大佛和峨眉山都和佛教有很深的关系。我去过很多和佛教有关的地方，比如青海的塔尔寺，敦煌的莫高窟，天水的麦积山石窟，但对佛教的了解都是零碎的。这一次，我有幸遇到了一个非常优秀的导游，他能对佛教有更深入的了解。

拜佛：佛教也有规矩。这个规矩不仅仅是指对信徒的约束，还体现在一些礼仪方面。

比如成都离峨眉山近一点，从成都到峨眉山再到乐山大佛其实是更合理的路线。但是旅游行程往往会把乐山大佛安排在去峨眉山前的第一站，因为乐山大佛是弥勒佛，峨眉山万年寺供奉的是普贤菩萨，所以你得先拜佛才能拜佛。

比如拜佛时，要先供灯后焚香，在佛寺前持香三次，进寺后三拜前世今生三佛，称为三拜九叩。

愿：人们常佩戴佛像或菩萨以求平安。这些物体被称为法器，只有在点燃或许愿后才具有灵性。

大家都知道开光很难，却不知道自己想做什么。开光是有严格要求的，需要和尚修行。正所谓“请神送他容易，送他难”。许愿相对简单。用白色丝绸纸包裹佛教物品，写上佩戴者的姓名、出生日期和愿望，带到寺庙，顺时针绕佛三圈，愿望就完成了。据导游说，如果许平安愿意，只有去峨眉山万年寺的普贤菩萨才会愿意修成正果。

乐山大佛

乐山大佛

乐山大佛位于凌云山，又名凌云大佛，位于大渡河、青衣江、岷江交汇处。建于佛教盛行的唐朝，历经四帝三代，耗时90年才完成。

因为它是由粉状砂岩雕刻而成，大佛很容易风化，所以t

乐山大佛最初是为了防洪而建，祈求大佛平安。据说自从这座佛像建成后，这里再也没有人被洪水淹死了。关于大佛的神秘事件不止于此。据说大佛因为国内灾难伤亡惨重，已经闭眼流泪三次，而且大佛还一度出现在佛光中，令世人惊叹。不管各种传说的可测试性如何，这些说法至少说明了人们对佛的敬畏和希望。

当然，也有人认为建造大佛的本质是秘密的宗教行为，防洪只是个幌子。另外，能看到佛光，只是因为它的位置特殊。在特定的天气条件下，在乐山大佛可以看到峨眉山的佛光。作为一个普通的游客，我们不到最后，不废话，只是静静感受全民信佛的氛围，品味祈祷者的虔诚。导游说，不要对任何人的苦难无动于衷，也不要对别人的信仰嗤之以鼻。

乐山有句话：“乐山导游嘴破，峨眉山导游腿断”。意思是乐山大佛的导游需要不断的给游客讲解，而峨眉山的导游会不断的陪游客走。乐山大佛这样的人文景观，如果没有专业的导游讲解，确实不知道它的背景故事和文化内涵，所以一定要请导游介绍。

010-10:10寂静的早晨

五点的峨嵋山脚下，只听见滴滴答答的雨声，沙沙的虫鸣，蛙声，仿佛那片山林里有成千上万的虫蛙。轰鸣的汽车声由远及近逐渐消失，这是唯一能证明这里有人的声音。

这种宁静不可能持久。五点半，我走在国保寺景区的路上，一个早点摊开始营业，招呼过往的游客。当地一些卖雨衣、雨靴、登山杖的老人，不怕淅淅沥沥的雨，见人就推销自己的产品；出租车司机看到背着背包的行人，也会伸出头来，询问是否需要搭车.

你永远也不会知道，到底是那座静谧、孤独、深不可测的山，还是那座真正的峨眉山，那座喧嚣、人声鼎沸的山。

在雨中参观

7: 00左右从黄湾游客中心乘坐观光车，两个小时到达平汽车站。雨越来越大，雾越来越大。我立刻调整了自己的预期。不奢求佛光，不奢求山的壮美。我只想欣赏雨中峨眉的朦胧与羞涩。考虑到下午要赶火车，最后调整为以下路线：

董磊坪公交站-解音寺(步行约1.5公里)

戒隐寺-金顶(缆车，往返约15公里)，坐缆车直接回戒隐寺，从戒隐寺步行到董磊坪汽车站。

董磊平汽车站-万年寺(观光车，约10公里)

万年寺-清音阁-一线天-五仙岗汽车站(步行约12公里)

期待金顶辉煌，佛光璀璨，绵绵细雨始终不肯停，只看到普贤的大致轮廓。坐了两个小时的观光车，又坐了几分钟的缆车，我们轻松地到达了金顶，这只能让我们在这里停留片刻。还好导游说峨眉山每年只有三分之一的时间是晴天，这才稍微松了口气。

方普贤

好像每次爬山都会下雨。即便如此，也没有遗憾和烦恼。山间的细雨如调戏，让巍峨的大山变得温柔细腻，而不是烈日下的高傲不羁，所以漫步其中更添一份情调与浪漫。更何况还有千山万水。不同季节、不同天气、不同角度看到的山，风味各异。如果你有幸在雨中看到群山，那就慢慢走，尽情享受吧。

以峨眉山为例

很难看到天空。

有一天，面对偌大的峨眉山景区，我只能做一个选择，于是我充分利用交通工具，但最后一部分还得靠自己。

2点左右到达万年寺检票口。我们需要在4: 30前走12公里，游览三个景点，这段时间还要拍照吃饭。到了万年寺，很悠闲。听导游解释了万年寺几经更名后为什么普贤菩萨的象山大腿背面是凹进去的，7.4米高的普贤菩萨像是怎么放在4米高的大殿里的

现在是印青馆3点左右，据说天空的景象是不能错过的，所以我赶紧去寻找景点。天还在下雨，但我收起了雨伞和雨衣，任由雨滴浸湿。山的两边景色迷人，中间有水从山中流过，偶尔抬头惊呼，拍照就省略了。一路上，我问路边匆匆奔跑，却找不到瞄准镜的踪影。后来发现已经错过了。回来的路上，我在讨论瞄准镜的瞄准镜在哪里，所以没注意到。没有任何迹象，也没有任何暗示。有一个拐角，两边的山离得很近。当你抬头看时，它看起来更像一个十英尺高的天空。相比其他地方的风景，这里大概算是一景了。

确定了一线景点后，我们同时开始了另一轮比赛。在奔跑的过程中，我们感受到了绿色，雾蒙蒙的潮湿，难以接近的原始，说不出的开心。我喜欢峨眉山，一个任意自由的地方，一切都有一种说不出的气氛。我知道我跑了就要和她说再见了，但是仙山佛国已经刻在我心里了，提起峨眉我也不陌生。

我没有爬过多少山，但我对它们有着明确的爱。连绵起伏的群山气势磅礴，让人不禁仰头赞叹。他们会情不自禁地想要张开双臂拥抱她，或者干脆投入她的怀抱。我不能拥有如此美丽的风景。她永远不会属于任何人。她只是永远站在那里，无论谁来改造它，或者看它，她都不可能真的被征服。想到这里，我的眼神更加贪婪，一刻也不想离开风景，好把所有的风景都记在心里。

每到一个地方，我都很想尽力记住她的特点。虽然在一次旅行后不可能完全了解景区的全貌，比如走马观花、管中窥豹、盲人摸象，但我还是尽量保留自己对景区的所有印象。

千年楠木/竹笋/蕨类/无壳蜗牛

第四章?沟通技巧——第一节?销售人员的聊天技巧

9月11日，早上八点半，我们从昆明开启了这次香格里拉的自驾之旅。这一趟旅行确实非常适合自驾，不仅出行方便，一路沿途的景色更让人感觉收获颇丰。

?第一天经历了近9个小时的长途旅行后，我们抵达了香格里拉独克宗古城，路上几乎都为高速，路况除了在龙蟠，道路较窄、弯道较多外都还算不错。途中还要经过一段214国道，但不算难走，小心驾驶即可。

?一进入香格里拉就路过它独具特色的一座以白色佛塔为中心的转盘。因为开车原因，我只能匆匆一撇，但其中似乎真的供奉着金色的佛造像，现在想来或许从那一刻起，冥冥中就预示着这是一次伴随着高山，佛陀，问心的旅途。

?独克宗古城藏语意为白色石头城，寓意月光城，主要有龟山公园，以及其中的大佛寺和最大的转经筒，而2014年1月11日凌晨1时27分，古城发生了大火，起火原因不明，所以现在看到的古城不少是重建的，尽管如此并没有减少古城的藏域气息，城内蜿蜒的道路，四通八达，唐卡店、藏式手工艺品、酥油茶馆……都显示着这座古城的生命力，独具特色的藏族房屋也很有趣，或许沿街走过只能看见一道小小的门 ，但走进去却别有洞天。我们选择了一家名为转经筒的客栈下榻，他家的房屋都是木质结构，一进门的墙壁上挂着以前老房子上的雕花门梁，皮囊，小院子分为左右两个楼梯分别进入客房和晒台，坐在走廊上，金色的转经筒就在正前方，院子不大，但却有一份窝心的宁静。我们在这里入住的第二天下起了大雨，听着雨水击打在屋檐上的声音，地上石板的声音，水龙头下铁盆的声音，很舒服，整个人大脑好像都放空了，不想在眼花缭乱地扒拉手机上的各种消息，只想定定地看着眼前的转经筒，听着滴答滴答的雨声发发呆。当然木质房子的通病就是隔音效果不太好，但互相在规定的时间内休息问题也不大。

?因为疫情的原因古城里的人很少，时间也仿佛不再被拥挤的人潮带的飞快。早上我们出门都比较早，大概八点多，整个古城的店面，游客大多都还处于睡眠之中，走在阳光散漫半边古城的小路上，能够听见自己的脚步声，清冷的空气浸透心肺，让鼻尖微微发凉，可身体又沐浴在温暖的阳光之下，极度舒适。独克宗古城的佛塔就像它存在的千年里的每一天，无论这座城池的新旧，无论来往时光、人群的变迁，它都静静地看着，守护着，承载着，也许对于独立的生命太过漫长，但对于它来说不过转眼一瞬。老黄狗在街上寻找这新的一天的早晨，三两个穿着民族服装的中年妇女好像着急地讨论着什么，匆匆从佛塔面前走过，路口的老阿妈拄着拐棍和一位骑着三轮的大叔在满脸笑容的打着招呼，可能是在说着自己家的小孙子吧，因为从那一串抑扬顿挫的方言里我好像听到了“上学”两个字。这就是平凡而充满活力的每一天，此处说道当地的服装那就真的应该是日常的穿着，红色的马甲加深蓝色的围裙，不像舞台上的民族服装那样艳丽但却更贴近生活的朴实无华。

9月12日，我们到了松赞林寺，据说这座寺院的地位在整个藏区都举足轻重，被誉为“小布达拉宫”，又称“归化寺”，过去也是当地处理政务的地方，目前寺院拥有927人。在藏族解说的带领下我们也了解了许多藏传佛教的文化，比如“林”在藏语里其实就暗指“寺”，因为寺多建于林之中；“寺院”其实是“寺”和“院”，一个是祭祀祈福的庙宇，一个是学习的地方；藏族过去只有贵族和寺庙里的窗户才可以画黑色的边框；“康巴”是指战士，但同时也意味着因为身份低下只能用做打战，元代以方言区的不同，开始划分为“卫藏、康巴和安多”三域，且有“法域卫藏、马域安多、人域康巴”之说，通俗地讲，就是“卫藏的宗教、康巴的人、安多的马”，慢慢的也成了一种等级的划分；人与人之间应该从互相问好开始，只有你先向别人问好，别人才会回应你，不然人与人之间只剩下冷漠；世事无常，包括父母的必然离世，也只不过遵循生命的规律，过去燃灯佛，现在释迦摩尼佛，未来弥勒佛，只有“现在”亦是“过去”的“未来”，“未来”的“过去”。关于佛，我一直觉得问佛就是问心，因为心里存在矛盾，在佛前许愿，在佛前低语，不过是一次又一次地问自己，我的问题到底是什么，我究竟想要什么，我在害怕什么，而佛的箴言则会在某一刻回应自身的迷茫。

松赞林寺有很多乌鸦，在大殿门口盘旋，特别是当有大批量的乌鸦从远山向大殿前的广场飞来时场面不免有些壮观，再加上不知哪里传来厚重的鼓声“咚，咚，咚”，之后又伴随着混远而低沉的号角声，乌鸦不时地叫声，山风吹动窗子上的布帘声，为这所沿山而建的寺院增添了不少威严，神秘与庄重。

下午去了纳帕海和依拉草原，导航时要把目的地选为环湖路，不然容易导航至农民家被收费。环湖路渐晚的时候会有水淹没道路，这时汽车从水面上飞驰而过，溅起了两边的高高的水花，像极了顽劣的孩子开心的踩踏水坑，只为寻求溅起水花的快乐，又像极了飞舞在水面上的蝴蝶。当然如果你的身边还有其他车辆时那大家还是缓慢同行比较好，除非你们都想体验一把激流勇进的刺激。两边的人对这一景象却很开心，他们早已找到一个安全的位置，高高举起手机，就记录下远处飞奔而来的车子溅起的水花。当然想来感受这一段环湖路，首先你得选一辆底盘高的车子，小轿车估计只能望而却步了。我们到纳帕海观景台时，下起了大雨和冰雹，但却并非乌云密布，明媚的太阳似乎在讥讽着这一场大雨的自不量力，不一会儿，云走了，雨停了，周围的松树在这一场大雨洗礼后显得更加翠绿明亮。傍晚，粉色的云霞仿佛快要摸到四周群山的额头，纳帕海上一座座晒草的高架在夕阳的余晖里，面朝同样的方向挺拔，肃穆的站立在水中，在波光点点的水面上倒影着云的从容，山的连绵，高架的坚韧，似乎是对这一天落幕的送别，又似乎在希望着新的一天的到来，如同生长在这片土地上生灵的映射，因为不灭的“希望”才能世代相传，略遍沧海桑田。

9月13日 我们开启了梅里雪山之旅，在计划前曾被很多人警告那条路很难走，落石，悬崖，激流，而我们出发前香格里拉又整晚都下着连绵的雨，走与不走，使我们的心情很复杂，但旅店老板表示路不难走，只是9月并非观看梅里雪山的最佳季节，几乎不可能看到日照金山。犹豫的最后，我们还是报着大多数“来都来了，怎么能不去看看”的想法踏上了旅程，一路下来，虽然意料之中没有看到日照金山，但也不虚此行。

路况真的没有想象中那么恐怖，虽然确实是弯道和落石地段比较多，同时伴随着连续的长上坡和长下坡，油门、刹车不停切换，但这条路都有护路工人很好的维护，地面上的分隔线亦很清晰，车流也不大，小心些就没太大问题。不得不感慨多亏了筑路工人道路的修建、护路工人日常悉心的付出，，我们这一路才能如此安全舒适的享受大自然的馈赠。

去梅里雪山的路上能够经过“金沙江大拐弯”，“东竹林寺”等景点，“金沙江大拐弯”门票20元，金沙江是长江的上游部分，它和怒江、澜沧江在青藏高原的东北部发源，然后几乎平行地向南流淌。在这三条河流中，金沙江最靠东边，它本应该和其余两条河流一样一直向南，然而在途径云南境内的石鼓村北时，金沙江突然转折向东，而后又转向北，在只有几千米的距离中，来了个180度的大拐弯，场面很震撼，是国内四十大景观之一，你永远无法想象大自然会带给你什么样的画卷。

“东竹林寺”我们去的时候正在维修，它的主要看点在大殿里，因为一楼僧人正在诵经，所以无缘得以一见，但主要的宝藏还再二楼、三楼，这里有三座立体坛城，分别是密集金刚、喜乐金刚、大威德金刚的道场，以及一尊高6.8米直通三层的强巴佛，不知道是不是因为离这尊大佛更近的原因，总觉得她的造像和以前看到的强巴佛不太一样，殿内还有很多渡母唐卡。

到达梅里雪山飞来寺是下午五点左右，这里真的需要选一家能够拉开窗子就能看到梅里雪山的旅店，并且如果天气好，晚上你还能看到满天星辰下的梅里雪山，这也是我下次想来的一个念想吧。飞来寺的旅程很适合找个地方看着对面的山峰上云朵聚聚散散，山峰若隐若现来发发呆，等到傍晚我们很幸运的看到了一点点山峰，真的很兴奋，因为这个季节来并不报任何看到的希望，同时也能看到太阳照射在山体上的光辉，如果云雾散开，我觉得我们真的能看到日照金山。最后飞来寺这座小寺庙也一定要去看看，里面有清初的壁画，有部分画面有些脱落了，从这你能发现这一路来看到的很多新绘制的壁画大概都有参照这里壁画的元素。

看梅里雪山的日照金山真的很需要运气，回来后发现，就在我们离开的第二天、第三天早晚都能看到日照金山，而我们之前看当地天气预报那几天本来是大雨天的，高原上的天气真是无法预测。

9月14日，我们返回香格里拉，一路上经历了大雨，大雾的山路，把车速降了又降。这一天去了巴拉格宗大峡谷，这是一个才开发的景点，但很值得一逛，如果能留足一天的时间就更好了。门票是165元每人，坐在大巴上行走在蜿蜒盘旋的山道上你会被周边高耸的大山所震撼，太美了，而这一条路也太险了。据说这条路是由一名叫斯那定珠的康巴汉子在40岁时不顾阿爸的反对、乡亲的怀疑甚至阻挠下开始修建的，为了通达深山里的故乡——“巴拉村”，历经十年终于在这悬崖削壁上开凿出了一条“天路”，走在这条路上，相信你会为建路者的付出感到钦佩。

据说巴拉村就是《消失的地平线》的原型，1300年前的格萨尔王时代巴塘的斯那多吉土司骁勇善战，称霸一方，是康巴地区令人敬畏的人物。经过大半辈子的征战后，在42岁那一年他突然对拥有的一切失去了兴趣，他想寻找这样一个地方，那里不会让他想到战争，不会想到掠夺，不会为自己膨胀的欲望感到焦虑。于是他的20个部下出发了，用了三年时间踏遍了康巴草原的每一处山川河流。最后，这个巴塘地区显赫的家族消失了，而在巴拉格宗峡谷尽头的雪山脚下却多了一个平静的小村庄--巴拉村。而“巴拉”藏语意指：从巴塘迁徙而来的藏族村，正如佛经中的香巴拉一样，是一片极乐净土，但时代的变迁，一座村子的延续也需要与时俱进，否则，它将被遗弃在时代的鸿沟之中，成为一潭死水。而这短短三十五公里的路，给这座深山里的村庄，带来了活力的春风。也许有人会说一个古村落的开发将会变得商业化，无法保持原有的古朴，可这样说是不是又有些太过于自私，你需要的纯粹古朴，可能只是站在上帝视角怜悯别人生活的不易，为什么别人不能自己做出改变向你展示他们对生活的态度。万物无常，不可能一尘不变，而可持续的发展，就需要端看人们是如何把握住传统和与时俱进之间的天秤。历史有时就是如此不可思议的相近，一千多年前，巴拉村的祖先在其四十不惑的年纪发现了这片土地，在这里建立了心中的“香巴拉”一千多年后，时移俗易 ，白云苍狗，又是一位巴拉人，在其其四十不惑的年纪，修建了这条天路，为闭塞的村寨开启了一道窗。走在巴拉格宗大峡谷内，我才感受到什么是壁立千仞，虽然这不是三峡，但却似乎能体会到李白所描述的“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。”的景象，我想如果有机会，还需来这里进行一次深度游也一定是一次奇妙的体验。

另外，给香巴拉做个解释，“香巴拉”概念源于佛教经典《时轮经》。公元前7世纪“香巴拉”就伴随着佛教经典在印度诞生，直到11世纪，藏文经典《大藏经》的《丹珠尔》中才第一次正式记录和描述了香巴拉国。香巴拉译作“苫婆罗”，还有的翻译成“香格里拉”的，本意是“持乐园”也就是充满快乐永恒不变的花园的意思。

按照各类典籍的描述的整理，香巴拉的地形像一朵巨大的八瓣莲花，整朵莲花的外围是连绵的大雪山群，在国家中央莲脐第三层的外围同样是连绵的雪山群。莲瓣与莲瓣之间为雪山河川，全国国土布满美丽的湖泊、池沼、草原、森林和果树。

香巴拉的八瓣莲华之中各有一亿二千万聚落。每一千万聚落各由一位郡王管治，所以共有九十六位郡王。只要佛陀的正法仍然住世，各郡郡王便继续弘扬时轮法门。九十六郡王大多善巧神通咒力，而且各有一柄法杖，他们只要把法杖交予使者，使者即能瞬间到达各地执行郡王的命令。

这九亿六千万聚落的楼房，其形状就像印度式的两层舒适住宅。生于香巴拉国的人，身相美妙端严，生活极为富足丰裕，小富之家也是家财万贯，金玉满堂。此国男士爱带帽子及穿着红色或白色的绵衣，妇女则爱穿绣上美丽图案的白色或蓝色打折衣服。

“有一个美丽的地方，人们都把它向往。那里四季常青，那里鸟语花香，那里没有痛苦，那里没有忧伤。它的名字叫香巴拉，传说是神仙居住的地方……”

无论是佛经还是探险手记，无论是小说或是影视剧作，无论是深夜故事或是悠扬歌舞，“香巴拉”一词不断被人们传唱，从现实意义渐渐变成了精神意义，“香巴拉”逐渐成为现实世界里人们的精神寄托，我们都需要一片心灵净土。

“香巴拉”到底是什么，这个问题最终还需要问你自己，你觉得它是什么，它就会是什么。

以上解释来源于知乎，马上帮 藏地旅行家《香巴拉是什么》

9月14日我们来到了虎跳峡，因为9月份的雨水量还比较充沛，所以整个虎跳峡的水量很大，气势磅礴，一改印象中长江水安静悠远的模样，它是万里长江第一峡谷。虎跳峡东面为玉龙雪山，西面为香格里拉市的哈巴雪山，峡谷垂直高差3900多米，是世界上最深的峡谷之一。江流最窄处，仅约30余米，相传猛虎下山，在江中的礁石上稍抬脚，便可腾空越过，来回于玉龙雪山和哈巴雪山之间，故称虎跳峡。一般旅客游览的是上虎跳峡，而虎跳峡分为上虎跳峡，中虎跳峡，下虎跳峡，如果作为背包客，有三条徒步道路可供选择，是国内最美的十大徒步路线之一。小贴士如果下次再来虎跳峡要带些吃的，这里有好多大尾巴松鼠，而且不知道是不是什么植被在这里很多，我一走下来就不停犯鼻炎，但还是很值得来的。

9月15日从丽江返回昆明，这次一路向西的旅行很充实，而且不知不觉中也会对藏语的学习产生兴趣，以前都不知道藏语居然有弹舌的发音，感觉挺有趣的。

7月初去红河谷温泉热不热

Zhao Wu的笔记

“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”，同样的一句话，怎么说才能说到客户的心坎里去，这是需要情商的。在销售中，并不是你说得越多越好，能说不代表会说，越是厉害的销售高手，反倒越不怎么喜欢讲话。他们在开口说话之前，每句话都经过了反复的思考，所以说出来的每句话都说到关键点上，让客户信服。

销售中的沟通主要分为听、说、问三个动作，会听排在首位，会问排在第二位，会说只排在第三位。做销售的人骨子里都是有着强烈的企图心的，凡事都想赢，这本身是个巨大的优点，如果你做什么事情都与世无争、毫不在乎的话，你最好还是不要做销售。可是这个优点恰恰也是很多销售人员的弱点，他们在面对客户的时候喜欢抢话说，没等客户讲完，马上接话说“这个我知道”“这个我了解”。当你没有用心倾听客户的时候，不仅会漏掉重要的信息，而且会让客户感觉你不尊重他，所以我们把会听排在第一位。会问是要激发客户说出更多的信息，有些问题你问了客户也不会回答，但是你如果不问的话又搞不清楚客户内心的真实想法。我们想要向客户提问的时候，每个问题都需要经过设计。会说排在第三位，我见过很多销售人员特别爱说，但是他说的很多内容都是自己很兴奋，客户一点兴趣都没有，怎么说也是需要进行练习的。

第一节 销售人员的聊天技巧

但凡做过销售的人都知道，我们在跟客户沟通的时候，80%的时间都在闲聊，只有20%的时间在谈专业。如果反过来，20%的时间闲聊，80%的时间谈专业的话，反而很难成交。因此，大家都说做销售就是要会聊天，闲聊就是我们专业能力的表现。什么才叫专业的闲聊？这还真是个专业的技术活儿，所以很有必要跟大家谈谈什么叫专业的销售聊天。

一、销售人员不会聊天的九种表现

□ 实战案例

有一次在厦门，晚上七点从酒店到机场的路上，司机播放着厦门某个电台的节目，一个男播音员在回复听众的微博，他说收到了很多听众留言，还有听众留言说快过年了，希望主播给他发个红包。本来挺喜庆的节目，接下来播音员的回复让我五脏六腑都翻腾了起来，如果我是那名留言的听众，我肯定要冲到播音室打他。他说，我凭什么给你发红包？我是你爸、、你爷爷、你舅舅吗？因为过年只有长辈给晚辈发红包啊。再说了，如果你说我是你爸、、你爷爷、你舅舅的话，你叫一个听听，你叫我就答应，答应就给你发红包。我不是你爸、、你爷爷、你舅舅的，凭什么让我给你发红包，你算老几啊？

听主持人说到这里，不要说当事人，就是我这一身热血的路人都想上去揍他，让他下岗，不会聊天还做什么主播呢？人家跟你要红包，你就开心地说一句“红包，只有红人才能发红包，我那有什么红包呢？”一句话就遮掩过去了，至于上纲上线把长辈都搬出来吗？我觉得光声音好做不好主播，情商高更重要。

销售人员会不会聊天，这是一个大问题。在我接触的众多销售人员之中，会聊天的人确实寥寥无几。不会聊天主要表现在以下几个方面：

一、是不愿意倾听别人说话。不管人家在说什么，销售人员就是喜欢打断别人，喜欢抢话说。遇到这样的销售人员，我的做法是直接闭嘴，让他一个人说个够。

二、是不管对方说什么永远跟对方对着干，永远说“你说的不对”。通过反对别人来证明自己见多识广，争强好胜这四个字用在这些人的身上最合适不过。

三、是永远自说自话，根本不考虑别人的感受。有些销售人员一旦话匣子打开了就关不上，越说越兴奋，唾沫横飞全然不顾，即使客户多次看手表看手机提醒暗示也没用，他非要把憋了很多的话一股脑地倒出来不可。

四、是生性木讷，不知道怎么跟客户接话。当客户兴高采烈地说完一件事情之后，销售人员不知道怎样去接话迎合，好像这件事情根本和自己没有关系一样，就像一场精彩的演出结束后台下没有掌声，你说演员们是什么样的心情呢？

五、是喜欢单刀直入，跟客户没有废话。这种人在做销售的时候是不太会跟客户建立关系的，因为除了谈论自己的产品，他们没有任何谈资，不管客户谈什么他都没兴趣，你说客户跟这样一个无趣的人去谈下去的可能性有多大呢？

六、是不管你说什么他永远都说对，毫无原则地拍马屁献殷勤。自己明明对某件事情不了解，却非要不懂装懂地去迎合客户，除非客户和你一样也是半斤八两喜欢炫耀的人，否则客户如果是真专家的话，对这些阿谀奉承的行为会相当反感。

七、是聊天时逻辑不清晰、表达不清楚，经常答非所问。你问销售这个东西多少钱，他非要跟你说这个东西是在非洲生产的，你说东他说西，跟这样的人沟通起来特别累，半天也说不清楚一件事情，沟通成本太高。

八、是不管见什么人都是一个沟通模式，不会变通。我们说做销售就是要见人说人话，见鬼说鬼话，但是有一种销售人员，不管面对什么类型的客户都是一种沟通模式。

九、是自以为很聪明，不管客户说什么，总是喜欢说“这个我知道”“这个我懂”。这种销售人员骨子里盲目自大，总是认为自己无所不知。

二、少说多听避免踩雷

很多销售人员错误地把“销售就是能说会道”当成了销售的成功法 则，他们在面对客户的时候，总是习惯滔滔不绝地表达自己的观点，生怕他跟客户之间出现真空时间。但是当他们充满激情地表达自己的时候，却忽视了客户的感受：你说的客户根本就没兴趣，你说的客户根本就听不懂，最可怕的是你说的跟客户想要的南辕北辙。

能说会道，关键不在说、道二字上，而在能、会二字上，能说会说是指你说的每句话都能说到客户的心坎里去，说得人家认同你的观点、接受你的说法。在我们跟客户交谈的时候，我们把销售人员的语言分为四种交谈层次。

1. 信息谈

信息谈是谈话的起点，我们用语言获得了人和人沟通的起点。信息谈更多的是一种信息的传达，我们的产品话术、销售话术很多都只能算作是信息谈。但就算是最基础的沟通能力，有些销售人员仍然说的有些牵强，甚至连最基本的产品知识测试都通不过，更不要去谈使用一些销售技巧和销售工具了。

2. 情绪谈

加州大学洛杉矶分校（UCLA）的艾伯特·梅拉比安教授于1971年所做的一项研究表明，在一个有效的沟通中，肢体语言占55%、声调占38%、说话内容占7%。语音语调能够传达一种情绪，而没有情绪的谈话是让人感觉比较枯燥的。为什么在销售的过程中，有些客户对销售人员不感兴趣呢？我发现这些销售人员总是死气沉沉的，说话的时候心不在焉，貌似在应付客户，导致了客户的离开。请记住，你的热情可以感染对方，说什么不重要，重要的是你怎么说。如果你对自己的产品都没信心，都不够热爱，你怎么可能会把它成功地推荐给你的客户呢？

3. 探索谈

为什么要有诗歌、音乐和书画，因为这些都是我们的审美需求，都是作者内心思想的表达。语言本身是有魅力的，同样的一句话在不同的人说来是有区别的，而有些话只能意会不能言传，你可以选择大声地喊出“我爱你”，也可以选择委婉地说出“你好坏”。在销售的过程中，我们经常说“点到为止”，说话要说到点子上，说到客户的心窝子里去。隐喻和讲故事是探索性谈话的一种形式，当客户说“你们的东西真贵”，有的销售人员就去解释我们的东西为什么贵，贵在哪里，而销售高手则会心一笑，然后讲一个有人因为买了便宜货而后悔莫及的故事。

4. 整饰谈

没有一种成交是在销售人员和客户都特别理性，大家谈判谈到了剑拔弩张的状态下签约的，相反，每次成交都是在一种轻松幽默、特别友好的状态下成交的，所以销售交谈的氛围非常重要。整饰谈正是营造氛围的语言技巧，它是语言的四种功能里最重要的一种，也是我们在销售过程中使用最多的语言技巧。什么叫整饰谈？就是毫无意义的、礼貌性的闲聊。这种谈话与重要的思想或信息交流无关，不表现谈话人的情绪，也没有美的愉悦感，其作用是加强见面时微笑的效果，维持社会亲和力。我们跟客户见面以后，首先进行的就是整饰谈，随着关系的深入才会决定是否进行另外三种形式的交谈；交谈结束的时候，我们又会进入到整饰谈，从而给对方留下深刻的印象。

□ 实战案例

曾经我去南京给一家女鞋企业培训，客户很客气，到酒店的第一天晚上安排了人事总监、培训经理接待我们，因为是女鞋企业，企业方的几位重要人物都是年轻的女孩。大家吃饭聊天本来是很开心的事，人事总监问我说：“李老师，你们这个行业还是挺好的，自由讲师，赚钱不说，还能全国各地旅游呀。”“好什么呀，我们这个行业也很辛苦的，我打算转型去给退伍兵做心理培训了。”“为什么呢？”“你想啊，每年退伍兵退伍要不要做心理辅导工作，引导他们以正确积极的心态重返社会？你知道每年有多少退伍兵吗，这个工作赚钱而且可重复。”“可是我觉得退伍兵心态都很好啊，不需要你的心理辅导课程。”“怎么可能呢？我们读书那会儿坐绿皮火车，列车员把车厢之间的门给锁了，跟我们说隔壁车厢一帮退伍兵心情不好正喝酒呢，你们这帮学生不要过去，小心挨打。”“您那是哪年的事情啊，现在都没有这样的事情了。”聊到这儿，我发现人事总监的脸色越来越难看，便问道：“您以前是做什么工作的呀？”“老师，我以前就是个退伍兵。”话说到这儿，只能是尴尬了，当天晚上的饭吃得也味同嚼蜡。

正是因为我没加思索满嘴跑火车，伤害了一个退伍女兵对部队的感情，而这种伤害显然是非常深重的，你没有当过兵，也就很难理解军人对部队的感情。交浅言深，是我们做销售的大忌。怎么把握好自己聊天的度，不要伤害对方，特别是大是大非的价值观问题，在销售中最好不要轻易去触及。一旦大家在这些问题上意见相左，就真的进入到话不投机半句多的局面了，因此聊天是销售人员的必修课。

三、聊天接话的三种技巧

聊天谁不会，有来言必有去语，可问题是如果客户没有来言，你如何去语呢？特别是当我们遇到一个沉默寡言、不愿意说话的客户，我们又该怎么样去撬开对方的金口呢？我想跟大家分享接话聊天的三个基本技巧，不管客户怎么说，我们都能接得住。

1. 垫子

什么叫垫子？我们大家都开过车吧，夏天的时候座位上有个冰垫子坐着凉快，冬天的时候座位上有个棉垫子坐着暖和，垫子就是让我们坐着舒服。在沟通交流中的垫子就是要营造一种舒服的氛围，而这种氛围首先是要让客户感觉舒服。我在前文写到语言的四种功能，其中一种叫整饰谈，这种整饰谈就是垫子。

当客户说：“你们这个产品怎么卖这么贵啊？”不会聊天的销售人员立马就会解释说一分价格一分货，我们的东西为什么贵，贵在哪里。会聊天的销售人员会接话说：“您这个问题问得可太好了，您不问我也正想跟您聊聊我们的东西为什么卖得这么贵呢。”请注意，当你这样来回应客户的时候，客户是不是感觉很开心啊。第一种方法有点像在打乒乓球，你来我往硬碰硬；第二种方法有点像在放氢气球，给足动力腾空而起。

2. 盘子

越是销售高手，越是惜字如金，他们发现说得越多可能错得越多。正像我在前面的案例中讲到的那样，我的一番高谈阔论伤害了女鞋企业人事总监对部队的感情，自然也就伤害了后续合作的可能。我们可以少说甚至不说，但是千万不能踩雷。

客户说：“上海这天可够冷的啊。”这就是一句典型的闲聊，也符合中国人聊天气、聊饮食的习惯，此时你该如何接住这句话呢？“是啊，是挺冷的。”复读机模式开启，不管客户说什么你都跟着重复一句，客户其实挺反感的。我们前面写到过刻板印象，客户会觉得你这就是套路。“是啊，那您可真得多穿点。”这是我们给客户提出的一种建议，这个建议好不好呢？我来问问大家，上海这天可够冷的，这是一个观点还是一个事实？客户真正想要表达什么意思，其实你并没有听懂，因为客户的下半句他没说出来，如果客户接着说：“不过跟我们内蒙古比起来还是暖和多了。”你踩地雷了吧，你给别人多穿衣服的建议是不是不合适？如果客户接着说：“比我们广东可冷多了。”这个时候你的回答就是对的。

在没有弄清楚客户的真实想法以前，不要轻易发表你的观点，既然客户的这句话是个观点那我们就可以接一个事实。客户说：“上海这天可够冷的啊。”你可以接：“是啊，早上查了一下天气预报，天气预报说今天只有三摄氏度啊。”你看，天气预报说只有三摄氏度这就是一个事实，至于三摄氏度是冷是热，每个人的感受是不一样的，冷暖自知。那么如果客户说一个事实呢？客户说：“早上查天气预报说，上海今天只有三摄氏度。”这个时候你可以接一个观点，“是啊，很多人都觉得今天挺冷的”。注意，是很多人的观点而不是我的观点，做销售的时候尽量少发表自己的观点。

客户说观点的时候，我们接事实；客户说事实的时候，我们接观点。可万一客户连观点带事实都说了呢？客户说：“上海的天气可够冷的，早上查天气预报说今天只有三摄氏度啊。”这时候我们可以说一个自己观察到的现象，用来印证客户说的是对的，你可以说：“是啊，我发现马路上大多数人都穿羽绒服了。”

北京潭柘寺弥勒佛像两边有一副楹联：大肚能容，容天下难容之事；开口便笑，笑世间可笑之人。做销售同样需要容人，不仅仅是包容人性的弱点，而且在聊天的时候能接话，不管客户说什么咱们都能接得住。盘子能装各种菜肴，因此我把这个接话技巧比喻为盘子。

3. 锤子

在锤子的眼里，不管看到什么东西都是钉子，都想用力地砸下去。在销售人员的眼里，不管客户是什么样的心态，都要想尽各种办法去跟他成交。

□ 实战案例

到小商品市场去买东西，最大的乐趣就是跟商贩老板讨价还价。我去买一双运动鞋，问：“老板，运动鞋怎么卖？”“200。”“便宜点你卖不卖？”“您出个价吧！”“150。”老板看了我一眼，说：“成交！”如果你是我的话，你是怎样的一种心情，是不是想死的心都有了，这明显是自己给高了吗，给他50好了。

“老板，运动鞋怎么卖？”“200。”“便宜点你卖不卖？”“您出个价吧！”“150。”老板说：“走，小伙子有你这么还价的吗，张嘴还我150，大清早找我不开心啊，小商品市场本来就薄利多销，一双鞋就挣个十块八块的，你怎么想的！跟你说给我200也不做你生意，你去别家转转去。”“大哥，我不了解行情，我真心买，我加点，160卖我一双吧。”“开什么玩笑，小伙子你10块，10块的加啊，我跟你说大清早第一单生意，你也别耽误我干活。这样，这有双样鞋，不瞒你说很多人都试过了，你试试合不合脚，合脚的话最低价190，不合脚就算了。”我试了一下，合脚，赶紧说：“大 哥，合脚是合脚，您这鞋190也太贵了。这样，170卖一双给我 吧。”“小伙子，你别还了，190能拿你就拿走，不能拿就算 了。”“大哥，这是样鞋啊，190太贵了，再说我还有一帮兄弟呢。 这样，你这鞋170卖给我，我回头给您带一帮兄弟过来，薄利多销吗。”“你有几个兄弟？”“哥，五个兄弟呢。”“那行，我挣你兄弟的钱，这双鞋最低价180卖给你。”接下来店老板说了一句话我一分钱都还不了了，他说的什么话呢，他说：“骗你我都不是人。”

“骗你我都不是人。”鞋店老板把生意谈到了道德的高度，用人格做了担保，你还怎么跟他还价呢，再还他就不是人了。我最怕这种无赖式的还价方式，把生意谈到道德的高度，你会发现这个时候，什么谈判方法销售技巧统统都用不上了。这就是接话聊天的最高境界，超越现有话题，提高到一个更高的层面。卖钻石的说了：“我们卖的不是钻石，是爱情。”卖化妆品的说了：“我们卖的不是化妆品，是美丽。”……当我们在跟客户聊天的时候，从生意聊到了价值观的高度，这就是销售中的升维打法，“不聊生意聊感情”，更容易推进成交的速度。

■ 刻意练习

找一个销售伙伴，一起演练聊天接话的三种语言技巧。

热。通过查看天气预报得知，截止到2023年7月6日，红河谷温泉当地平均温度为32度，因此是比较热的。红河谷温泉位于红河哈尼族彝族自治州弥勒市，是来自地下喷涌而出的纯天然活性有机温泉水，日均流量300多立方，常年水温64度。